四大怀药的销售，是随着社会变革而变更的。我们根据史志材料，从四大怀药的销量、销售方式、销售标准、行情变化等方面，对武陟县四大怀药的销售进行了调查研究。总的来说，四大怀药在1949年前，主要是本地私人药商，在本地或外地办行栈、店堂、帮会、药材大会进行销售。外地各埠经营怀货庄者亦多为本地人，外销口岸主要有：沪、汉、穗、渝、津、湘、苏、杭、西安、香港等。通过这些口岸销往全国各地及港、澳地区、东南亚、欧美诸国。解放后，特别是1950——1989年，国家对四大怀药实行计划经济管理，由地区药材采购供应站各县医药公司、外贸部门等统购、统销。国家每年为统购四大怀药发放一定数量的无息贷款和平价物资。1989年以后，随着改革开放的深入开展和社会主义市场经济体制的确立，四大怀药产、销进入市场化，全国购销四大怀药的客商应运而生，由个体药商或联合组织的公司等多渠道加工销售。市、县政府也都根据四大怀药市场和销售渠道的变化，相继成立了怀药协会或相关组织，提供市场信息和种植、科研、加工、销售服务，进一步拓宽了销售渠道。国内的一些医药企业也看准了四大怀药的市场，办起了集四大怀药精深加工，科研、种植基地为一体的公司，使种植销售对接，减少了销售中间环节，药农直接受益。如宛西制药厂、深圳太太口服液集团等都先后在武陟建立了基地。
一、建国前四大怀药销售
1949年以前，怀商经营销售四大怀药的组织形式不一，主要是由于资金大小悬殊，使得经营方式和规模差别很大。
（一）主要销售方式
1、自产自销。农民在粮食基本自足的情况下，开园种植怀药，自己动手进行加工出售，以增加经济收入。但这部分人，由于受资金的限制，加之运输能力有限和不了解怀药市场行情，多数将怀药卖给“二道贩子”，得利甚微。
2、流动商贩。这部分人多采取肩挑、车推等运输方式，他们有一定的经营头脑、经济实力和运输能力，属于农村中的“精明人”。他们不但能够将自己的怀货加工运到县城，以至禹州、山西、郑州、新乡、辉县等地销售，而且还收购当地怀货进行加工销售，以增加收入。
3、行栈。行栈店堂是随着四大怀药生产的发展而逐渐兴起的。原为中药铺，逐渐形成中药材批发商，后因四大怀药日益驰名、产销量大，这些药商在怀药收购的中间流通环节起到重要作用。武陟木栾店有豫北商业重镇之称，交通方便，怀药收购销售行栈应运而生。1937年前木栾店行栈主要有三家：一是德生，掌柜刘兴东，上海老板张心斋，禹县、天水的生庄老板郭振海，地址在南大街；二是原开太，东家荆本深，掌柜赵思功，地址在东大街；三是信之和药铺兼药材行。到解放前夕，有几家较大的药铺为增加收入也先后分别兼营批发业，有长春堂，同昌久、庆茂等。专营批发和兼营批发的药店、药铺，习惯称为行。因为，这些药材行除批发、零售中药材之外，同时在怀药采挖季节收购四大怀药，特别是用几口大锅蒸熟地，到禹州、汉口、天津、上海、广州、新乡、郑州、辉县等地换回所需进口药材、川货、山货等，以供应当地药店、药铺。据民国29年（公元1940年）河南统计年刊载，武陟县药材业八户。
4、坐商。坐商是指怀药产地中小康人家，与上层权威人士联合，合资雇用闲散农民，开设加工厂，收购加工怀药。有的自己加工，运往禹州、辉县、安徽、四川、天津、汉口、上海、广州、香港、东北等各大商埠销售；有的给外地商埠、商人代收购加工。坐商在解放前为数不少，各怀药主产区皆有之，药农称为怀货行。在武陟较有名的有：小东村复兴成；北王村福兴永；高村朴兴永、德盛恒、公和昌（在上海有坐桩人）。南官庄任兴西、魁盛元；陶村的盖盛永、二合公；贾村的谢家等。大封村同义公、荣茂常、荣福祥、文德祥。另外还有予茂隆、义和祥等。在上海有四个经营怀药的公行：汉口路的“嘉广生”，爱尔亚路的“慎大”，山东路的“智丰”，牛庄路的“玉和园”。武陟商人多与之有联系经营四大怀药。大封的同义公货行在香港园利行生桩，亦有长期居住证，坐桩人苗传福。这些货行有组织、有领导，在各大商埠有坐桩人，信息灵、懂技术、知行情，竞争力强，他们还参与组织各大商埠的怀帮组织，企图垄断怀药市场而称霸一方
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